Dalam sebuah bisnis, ada berbagai macam strategi yang bisa dilakukan agar penjualan dapat lebih ditingkatkan, salah satu strategi tersebut adalah promosi. Promosi adalah salah satu bentuk strategi yang dilakukan dengan memasarkan produk yang bertujuan untuk menarik minat pelanggan agar membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Promosi adalah salah satu cara untuk menarik pelanggan, oleh sebab itu tidak heran bila hampir setiap hari kita melihat kegiatan promosi ini di berbagai tempat, misalnya seperti billboard yang ada jalan raya, radio, internet,dan juga televisi.
Pengertian Promosi Adalah
Pengertian promosi adalah aktivitas komunikasi yang dilakukan oleh pemilik produk atau jasa yang ditujukan kepada masyarakat dengan tujuan agar mereka dapat menggunakan barang dan jasa tersebut.
Kegiatan promosi adalah salah satu ajang untuk mengenalkan produk dan jasa kepada pelanggan serta mempengaruhi mereka agar menggunakan atau membelinya.
Baca juga: Contoh Kumpulan Kata-Kata Promosi Jualan Online
Begitupun pengertian promosi menurut beberapa ahli yang sudah cukup banyak tercantum dalam berbagai literatur yang khusus membahas dunia bisnis. Pengertian-pengertian promosi tersebut digunakan untuk mempermudah para praktisi bisnis maupun pelaku usaha dalam memahami apa itu promosi.
Menurut Suryana dalam bukunya, ia menjelaskan bahwa promosi adalah cara mengkomunikasikan barang dan jasa yang ditawarkan supaya konsumen mengenal serta membeli produk maupun jasa tersebut. Menurut Suryana, pelanggan perlu mengenal terlebih dahulu produk dan jasa yang ditawarkan sebelum mereka memutuskan untuk membelinya.
Sedangkan menurut Kusmono, pengertian promosi adalah usaha yang dilakukan pasar untuk mempengaruhi pihak lain agar berpartisipasi dalam kegiatan pertukaran.
Di antara beberapa ahli bisnis, Basu Swastha Dharmmesta terbilang cukup banyak menjelaskan apa itu promosi. pada tahun 2000, ia menyebutkan bahwa promosi adalah suatu kegiatan yang dapat dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi seseorang maupun organisasi terhadap tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
Dan penjelasan tersebut di atas kembali digunakan Basu Swastha Dharmmesta dalam buku yang disusunnya bersama Irawan pada tahun 2005.
Pada dasarnya promosi adalah sarana menginformasikan dan mempengaruhi, serta membujuk dan mengingatkan kepada konsumen tentang bisnis Anda dan bauran pemasarannya.
Pengertian Bauran Promosi
Apabila seorang seller hendak melakukan promosi agar bisa efektif, maka diperlukan adanya bauran promosi.
Bauran promosi atau promotion mix merupakan salah satu bagian dari bauran pemasaran yang masuk ke dalam ilmu manajemen pemasaran.
Dari pengertian tersebut bisa kita simpulkan bahwa, sebuah promosi adalah hal yang tidak akan bisa dipisahkan dengan pemasaran itu sendiri, sehingga tanpa ada promosi, pemasaran tidak akan berjalan sama sekali.
Sebagaimana yang dijelaskan diatas, pengertian bauran promosi adalah sebuah kombinasi strategi yang terbaik dari berbagai variabel periklanan, personal selling dan beberapa alat promosi lainnya. Semua promosi yang dilakukan bertujuan untuk mencapai target atau goals dari program penjualan yang dibuat oleh perusahaan.
Jenis-jenis Promosi
Promosi adalah salah satu cara tepat yang bisa dilakukan agar produk perusahaan Anda mudah dikenal dan diminati oleh calon konsumen. Melalui promosi, perusahaan pun akan memperoleh keuntungan yaitu meningkatnya angka penjualan karena semakin banyak konsumen yang mengetahui produk dan tertarik untuk membelinya.
Baca juga: Contoh Strategi Pemasaran Brand Ternama
Dalam mempromosikan suatu produk, Anda bisa memilih menggunakan jenis promosi yang seperti apa yang kira-kira sesuai dengan produk yang dimiliki. Berikut ini jenis-jenis promosi yang bisa dilakukan oleh seller atau perusahaan:
1. Traditional Marketing
Traditional marketing merupakan salah satu cara promosi lama yang masih digunakan hingga saat ini. Cara promosi ini yaitu dengan menggunakan media cetak, di antaranya, koran, brosur, papan reklame, dan lain sebagainya, serta media elektronik seperti, Radio dan TV.
Cara promosi dengan traditional marketing ini memang dapat menjangkau pasar dalam area yang luas, namun kekurangannya yaitu, biaya yang digunakan relatif mahal. Seperti misalnya untuk menayangkan iklan bisnis di melalui TV ataupun papan reklame bisa mencapai puluhan juta.
2. Digital Marketing
Di era digital seperti ini siapa yang tidak tahu media sosial? Rasanya hanya sedikit saja yang tidak tahu, hampir sebagian besar orang kini selalu menggunakan media sosial dalam keseharian mereka.
Tidak heran jika hampir semua bisnis menggunakan digital marketing sebagai strategi promosi mereka, karena hal ini memang merupakan kesempatan bagus bagi para pelaku bisnis.
Para pelaku bisnis bisa memanfaatkan media sosial seperti halnya Instagram, Facebook, Twitter, dan TikTok sebagai media promosi dalam memperkenalkan produk yang dimilikinya di dunia digital.
Kelebihan bentuk promosi produk dan jasa melalui pemasaran digital ini yaitu dapat menjangkau pasar yang lebih spesifik namun tetap luas, kelebihan lain promosi adalah yaitu biaya yang dikeluarkan relatif lebih terjangkau dibandingkan dengan memasang iklan di TV atau papan reklame.
3. Endorsement
Hampir sama dengan digital marketing, sistem promosi dengan endorsement juga masih memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan bisnis Anda.
Namun perbedaannya yaitu jenis promosinya. Sistem endorsement memanfaatkan seorang influencer yang aktif di media sosial untuk mempromosikan produk dan jasa Anda melalui media sosial pribadi yang dimilikinya. Singkatnya, Anda membeli jasa seorang influencer untuk membantu mempromosikan produk Anda.
Kelebihan sistem endorsment sebagai sarana promosi adalah Anda dapat menjangkau pasar yang lebih luas lagi melalui pengikut media sosial influencer tersebut, karena biasanya mereka akan lebih tertarik menggunakan produk atau jasa karena influencer tersebut juga menggunakan produk Anda dan memberikan review yang bagus mengenai produk tersebut.
4. Direct Marketing
Direct marketing atau Promosi secara langsung mendatangkan keuntungan tersendiri dalam mempromosikan bisnis suatu perusahaan atau toko, dikarenakan penggunaan tenaga sales representative, sehingga pihak perusahaan atau toko dapat berkomunikasi langsung dengan pembeli.
Kelebihan dari sistem direct marketing yang merupakan salah satu jenis promosi adalah dapat memberikan efektifitas berupa interaksi langsung dengan pembeli sekaligus dapat membujuk mereka untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan.
Namun, kekurangannya ialah, Anda memerlukan tenaga manusia tambahan, serta tempat khusus seperti toko atau stand untuk melakukan direct marketing.
Contoh Strategi Promosi Adalah untuk Meningkatkan Penjualan
Agar dapat bertahan di dunia bisnis yang semakin membludak di masa kini, pastikan Anda menggunakan strategi promosi yang tepat. Strategi promosi adalah suatu langkah atau taktik tertentu yang dilakukan oleh seorang pelaku bisnis dalam memasarkan produk atau jasanya.
Penggunaan strategi yang tepat dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan yang dimanapun yang kemungkinan tertarik atau sedang membutuhkan produk tersebut, hingga melakukan proses transaksional.
Baca juga: Strategi Pemasaran Produk Baru
Selain itu, Anda juga bisa melakukan beberapa strategi untuk menarik perhatian pelanggan yaitu dengan menyelipkan promosi penjualan seperti diskon, cashback, maupun reward.
Di bawah ini beberapa hal yang harus Anda pelajari sebagai strategi promosi adalah sebagai berikut:
- Membuat Website Khusus
Adanya website khusus membuat bisnis yang dipromosikan menjadi lebih layak dan nampak profesional. Dengan memasarkan melalui website akan membuat usaha yang Anda geluti dikenal banyak orang dan juga bisa dicari di mesin pencari seperti Google. - Membuat Video Promosi Melalui Youtube
Siapa yang tidak tahu dengan youtube? Mendengar kata Youtube tentunya semua sudah tahu seperti apa platform ini. Ya, Youtube adalah platform yang berisi banyak video dengan beragam kategori. Seperti kategori gaming, horror, vlog, dan lainnya.Bukan hanya menjadi media untuk membuat konten, youtube bisa menjadi sarana yang tepat untuk memasarkan usaha. Hal ini dikarenakan video lebih mudah menarik perhatian orang dibandingkan teks.
- Pemasaran Dengan Media Meme
Jika bisnis yang Anda jalankan menyasar ke kalangan milenial, strategi yang jitu yaitu promosi dengan menggunakan meme. Strategi promosi ini termasuk ke dalam strategi promosi kekinian dan mudah diingat banyak orang.Keunggulan meme sebagai salah satu strategi promosi adalah produk akan lebih mudah tersebar, mengingat saat ini sudah banyak sekali akun sosial media yang khusus menyajikan meme kepada follower-nya.
Oleh sebab itu, tidak menutup kemungkinan, bisnis Anda yang bisa saja akan disebarkan di akun meme sosial media mereka, sehingga Anda bisa mendapatkan keuntungan promosi gratis dari mereka tanpa diminta.
- Memahami Target Pasar Produk Yang Akan Dijual
Sebelum melakukan beberapa strategi promosi, tentunya Anda sebagai pelaku bisnis perlu memahami seluk beluk produk yang akan dipromosikan, seperti misalnya produk tersebut akan menyasar ke kalangan mana?Contohnya misalkan yang disasar untuk mempromosikan produk tersebut adalah kalangan muda, maka pemasaran via sosial media yang cocok Anda gunakan ialah Instagram dan Tiktok yang merupakan aplikasi yang paling banyak digunakan saat ini.
- Masuk Ke Komunitas Sesama Pelaku Bisnis
Anda tentunya tidak bisa sendirian dalam menjalankan sebuah bisnis, setidaknya seorang pelaku bisnis harus membutuhkan rekan sesama pebisnis.Adanya kenalan rekan sesama pelaku bisnis bertujuan untuk saling berbagi. Anda bisa saling sharing mengenai bisnis yang dijalankan, sharing tentang tips promosi, bahkan bisa berkolaborasi untuk membuat sebuah usaha baru.
- Memperluas Relasi Dengan Media
Bukan hanya memperluas relasi ke sesama pelaku bisnis, Anda juga bisa memperluas relasi dengan media. Pemasaran dengan media juga bisa menjadi salah satu solusi agar bisnis yang Anda jalankan dapat menarik minat banyak konsumen.Strategi promosi adalah hal penting yang harus diperhatikan para pebisnis.
beberapa strategi di atas bisa Anda lakukan, tak ada salahnya jika Anda merupakan pebisnis pemula, dengan tekun dan semangat melewati setiap prosesnya, bisnis Anda pun memiliki kesempatan untuk berkembang dan menyaingi bisnis lainnya. - Mempelajari Pemanfaatan Multimedia Menggunakan Software Untuk Media Promosi
Sebagai pelaku bisnis, Anda bisa mempelajari pembuatan media promosi memanfaatkan multimedia menggunakan perangkat lunak (software). Software yang digunakan salah satunya yaitu adobe flash.Memanfaatkan sebuah perangkat lunak untuk membuat media promosi adalah salah satu strategi yang bisa Anda lakukan sebagai pelaku bisnis dalam meningkatkan penjualan.
Memilih Media Promosi yang Tepat
Memilih media promosi juga merupakan salah satu strategi yang bisa dilakukan untuk meningkatkan angka penjualan bisnis Anda. Media promosi adalah sarana yang digunakan oleh pelaku bisnis dalam mendukung kegiatan promosi dan pengenalan produk atau jasa kepada masyarakat.
Baca juga: Segmentasi Pasar : Pengertian, Syarat, dan Manfaatnya
Berikut ini beberapa jenis media promosi yang bisa Anda gunakan sebagai strategi untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda.
- Jenis-jenis Media Promosi Online
Berbagai macam media promosi online bisa Anda pilih sesuai dengan strategi marketing yang ingin diterapkan. Berikut ini jenis-jenis media promosi online yang bisa Anda gunakan:- Media Sosial
- Marketplace
- Google Ads
- Forum Online
- Email Marketing
- Jenis-Jenis Media Promosi Offline
Media promosi offline bisa digunakan untuk menjangkau audience tertentu. Lantas, apa saja yang termasuk ke dalam media promosi offline? Berikut macam-macamnya:- Brosur
- Baliho
- Spanduk
- Banner
- Poster
Cakupan Biaya Promosi
Sebagaimana yang disebutkan dalam peraturan Menteri Keuangan No.02/PMK.03/2010 tentang biaya promosi yang dapat dikurangkan dari penghasilan bruto (PMK 02/2010), Biaya promosi adalah biaya penjualan yang dikeluarkan oleh wajib pajak dalam rangka memperkenalkan dan/atau menganjurkan pemakaian suatu produk baik langsung maupun tidak langsung untuk mempertahankan dan/atau meningkatkan penjualan.
Aturan tersebut juga merinci apa saja yang termasuk dalam cakupan biaya promosi, berikut ini rinciannya:
- Biaya periklanan di media elektronik, media cetak, dan/atau media lainnya
- Biaya pameran produk
- Biaya pengenalan produk baru
- Biaya sponsorship yang berkaitan dengan promosi produk.
Biaya di atas tidak termasuk biaya promosi yang dapat dibebankan secara fiskal, di antaranya yaitu:
- Pemberian imbalan berupa uang dan/atau fasilitas, dengan nama dan dalam bentuk apapun, kepada pihak lain yang tidak berkaitan langsung dengan penyelenggaraan kegiatan promosi
- Biaya promosi untuk mendapatkan, menagih, dan memelihara penghasilan yang bukan merupakan objek pajak dan yang telah dikenai pajak bersifat final.
Biaya promosi yang dikenakan pada wajib pajak tersebut berdasarkan pemotongan pajak sesuai ketentuan yang berlaku.
Apa Keuntungan Promosi?
Ada banyak keuntungan melakukan promosi produk bagi perkembangan bisnis Anda, salah satu keuntungan dari promosi adalah dapat meningkatkan penjualan barang atau jasa.
Melalui promosi, konsumen jadi tahu secara lebih detail apa produk atau jasa yang Anda tawarkan, apa manfaatnya, bagaimana cara penggunaannya, serta berapa harga jual yang Anda tawarkan.
Dengan mengetahui beberapa detail tentang produk Anda, konsumen jadi merasa tertarik, misalkan dengan menjelaskan apa kegunaan produk tersebut dalam promosi Anda, beberapa konsumen jadi berminat membeli karena produk tersebut sesuai dengan apa yang ia butuhkan saat itu.
Selain menarik pelanggan baru, kelebihan promosi adalah bisa mengikat pelanggan lama agar tetap setia menggunakan produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Dengan kata lain, promosi bisa menjaga tingkat retensi dan loyalitas pelanggan setia, tingkat retensi menjelaskan keinginan pelanggan untuk bertahan dan terus kembali melakukan kegiatan transaksi pada bisnis Anda.
Jadi, melalui promosi, Anda dapat memastikan pelanggan merasa puas dan diperhatikan oleh Anda, sehingga untuk jangka panjang para konsumen Anda akan kembali dan kembali lagi untuk bertransaksi pada bisnis yang sedang Anda upayakan.
Oleh karena itu, semakin banyak pelanggan, baik yang baru ataupun pelanggan lama, maka jumlah penjualan produk yang dimiliki oleh perusahaan Anda semakin hari akan semakin meningkat.
Rekomendasi Aplikasi Kasir Terbaik Untuk Para Pebisnis
Tahukah Anda kini ada satu aplikasi yang dapat memudahkan para pebisnis dalam memonitor penjualan? Aplikasi ini sangat membantu para pebisnis dalam mengetahui keuntungan, stock realtime kapan saja dan dari mana saja, lho!
Download aplikasi kasir Android iREAP segera! Kami telah dipercaya oleh 400 ribu lebih bisnis dari 100 lebih negara di seluruh dunia. Aplikasi iREAP adalah solusi terbaik untuk mengetahui aktivitas toko Anda dari mana saja.
Anda bisa berlangganan dan menggunakan aplikasi kasir terbaik ini dengan harga terjangkau, atau bisa dengan mencobanya selama 14 hari gratis, lho! Cara download-nya juga mudah! Download melalui Play Store atau dengan klik bar berwarna merah bertuliskan ‘download iREAP’ di layar gadget Anda.
Download aplikasinya sekarang juga dan terus kunjungi situs kami! Bukan hanya pembahasan mengenai promosi adalah, strategi, dan jenisnya saja, Anda bisa mendapatkan informasi menarik dan bermanfaat lainnya di sini!
